新華社合肥5月5日電 題:創(chuàng)業(yè)“臺(tái)青”許文欣與合肥的“七年不癢”——新華旺中“臺(tái)胞在大陸”聯(lián)合采訪報(bào)道之五

　　新華社記者 陳尚營(yíng)　趙博　石龍洪

　　與許文欣聯(lián)系采訪時(shí),他在微信上回復(fù):“上午可能不行,我通常中午才起床。做我們這行睡得晚,因?yàn)橛行┑臧胍共糯蜢取！?/p>

　　許文欣說(shuō)的是奶茶店。7年前,他與學(xué)長(zhǎng)合資拿下臺(tái)灣奶茶品牌“COCO都可”在安徽合肥的獨(dú)家代理權(quán),毅然西進(jìn)開拓事業(yè)。如今,這個(gè)曾經(jīng)的臺(tái)東鞋廠業(yè)務(wù)員已是大陸省會(huì)城市里年薪百萬(wàn)(人民幣,下同)的經(jīng)理人,管理著26家門店、140多名員工。

　　飄著細(xì)雨的暮春午后,在珍珠奶茶溢出的絲絲甜香里,許文欣將自己與合肥的“七年不癢”,向新華社與臺(tái)灣旺旺中時(shí)媒體集團(tuán)聯(lián)合采訪團(tuán)娓娓道來(lái)。

　　首次踏上合肥　經(jīng)歷“非常考驗(yàn)”

　　“我之前從沒來(lái)過合肥。學(xué)長(zhǎng)的爸爸曾在這里的臺(tái)資輪胎廠工作,對(duì)這座城市印象不錯(cuò)。正好那幾年,‘COCO都可’開始進(jìn)入大陸市場(chǎng),勢(shì)頭很好。我們商量了一下,就籌款向總部申請(qǐng)拿下了合肥的代理權(quán)。”許文欣回憶當(dāng)初那個(gè)決定,說(shuō)得云淡風(fēng)輕。

　　28歲那年,許文欣第一次來(lái)到合肥,帶著交納代理費(fèi)后剩余的所有積蓄,大約不足6萬(wàn)元人民幣。

　　“剛來(lái)時(shí)是懵的,環(huán)境不熟悉,人也不熟悉,找店面、雇店員……那是非常考驗(yàn)人的一段經(jīng)歷。”許文欣說(shuō),那時(shí)他幾乎每天都在“掃街”,測(cè)算每個(gè)區(qū)塊的人流量和周邊人群的消費(fèi)能力。

　　第一家店選址長(zhǎng)江路。他說(shuō),起先覺得那是主干道,車多人多,開店應(yīng)該不差。但現(xiàn)實(shí)很殘酷,開張后虧得厲害。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,停車不方便,人留不下來(lái)。

　　人生地不熟的代價(jià)就是連開3家店都因?yàn)楦鞣N原因不見起色。頂著巨大的壓力,這個(gè)身才略顯瘦弱的臺(tái)灣年輕人拿出認(rèn)定目標(biāo)不放手的“狠勁”,堅(jiān)持履行與總部的約定——3年開夠15家門店。

　　吃一塹,長(zhǎng)一智。許文欣之后盡量選擇人流稠密且易駐足的商場(chǎng)底鋪,或是步行街門面。大約30平方米的店面,裝修簡(jiǎn)約大方,環(huán)境敞亮整潔,奶茶、果汁、果茶等年輕人喜愛的手搖飲料品類齊全,經(jīng)過培訓(xùn)的店員手腳麻利、態(tài)度友善。

　　“開到第4家門店,總算轉(zhuǎn)危為安,享受到盈利的喜悅,心里也沒有那么慌了。”許文欣說(shuō),如果第一年沒撐下來(lái),可能結(jié)果就是放棄,再不會(huì)有后來(lái)的發(fā)展。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打良性競(jìng)爭(zhēng)　年賣飲料500萬(wàn)杯

　　站穩(wěn)腳跟后,許文欣開始琢磨如何與對(duì)手開展良性競(jìng)爭(zhēng)。彼時(shí),合肥已有一個(gè)口碑不錯(cuò)的本地品牌。“我不搞‘價(jià)格戰(zhàn)’,無(wú)底線的廉價(jià)會(huì)影響質(zhì)量和消費(fèi)者的好感度。”他通過分析得出結(jié)論,自己的品牌優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品種類豐富。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略之下,許文欣在合肥把門店逐漸拓展到26家,目前每月營(yíng)收350萬(wàn)至400萬(wàn)元,粗估每年能賣出500萬(wàn)杯手搖飲料。

　　最近,這位“臺(tái)青”又有“大動(dòng)作”,配合總部規(guī)劃將門店面積擴(kuò)至50平方米,投放咖啡制作機(jī)具,推出珍珠拿鐵等新品。

　　“沒想到市場(chǎng)接受度很好,咖啡類飲品的銷售占比已達(dá)到一至兩成。”許文欣說(shuō),初來(lái)時(shí)當(dāng)?shù)厝瞬粣酆燃颖�飲�?要花大力氣推廣臺(tái)味珍珠奶茶,而如今的市場(chǎng)環(huán)境實(shí)在是太好了。這背后折射出7年間大陸經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和民眾消費(fèi)形態(tài)的明顯轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在回想,沒有從大陸一線城市起步,直接選擇成長(zhǎng)空間更大的合肥,這個(gè)決定是對(duì)的。”

　　回望創(chuàng)業(yè)感悟:認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不輕言放棄

　　伴隨在大陸的創(chuàng)業(yè)打拼,許文欣邁過而立之年,轉(zhuǎn)眼已到35歲。如今,他每年有11個(gè)月待在合肥,為了看顧門店出沒于大街小巷,事業(yè)逐漸壯大。他有了不少本地朋友,閑暇時(shí)就約上三五好友吃土菜、打臺(tái)球。

　　“還記得最不順利時(shí)的沮喪、著急,一度甚至懷疑自己來(lái)錯(cuò)了。”許文欣半開玩笑地說(shuō),“好在我性子拗又愛面子,絕不肯以失敗者的面目回臺(tái)灣,最后才闖了過來(lái)。”

　　他說(shuō)自己想對(duì)打算或正在大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣年輕朋友講:“不要好高騖遠(yuǎn),不要輕言放棄。只要堅(jiān)持,認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)走下去,一定可以成功。”

　　“七年不癢”,許文欣與合肥這座城市的“姻緣”并未因時(shí)光的流逝而褪色,他傾注的心血正在得到回報(bào)。今年,他打算新開6家門店。

　　“我觀察到近些年從北上廣深回流的年輕人日漸增多,中等規(guī)模城市的市場(chǎng)潛力越來(lái)越大。”許文欣說(shuō),“我會(huì)與員工一起努力,讓臺(tái)灣奶茶在合肥續(xù)寫更加精彩的故事。”