1991年蘇聯(lián)解體，常年優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)使彼時(shí)的俄羅斯成了買一只凍雞都要排隊(duì)的國(guó)家。同一年，中國(guó)改革開(kāi)放已有13年，大批中國(guó)商人坐火車，把鞋、帽、衣服、褲子運(yùn)到俄羅斯，在淘到第一桶金的同時(shí)，也開(kāi)啟了兩國(guó)27年貿(mào)易合作的大門。

　　“三條牛仔褲就能換一架鋼琴”。1991年在俄羅斯做服裝生意的李娜在回憶起最初那幾年時(shí)說(shuō)，一件100塊錢人民幣的衣服從中國(guó)帶到俄羅斯可以賣出十倍的價(jià)格，而且經(jīng)銷商拿著錢排隊(duì)上門要貨。

　　這一波大潮讓包括李娜在內(nèi)的眾多中國(guó)商人賺得盆滿缽滿。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在俄羅斯政策放寬和中國(guó)商品的推動(dòng)下，1992年中俄兩國(guó)貿(mào)易額從蘇聯(lián)解體前的僅10億多瑞士法郎猛增到58億美元。而接下來(lái)的1993年雙邊貿(mào)易額再增長(zhǎng)30%，達(dá)到76億美元。

　　“大潮”一直持續(xù)到1998年。那年世界性金融危機(jī)來(lái)襲，盧布一夜間大幅貶值，不少中國(guó)商人退出了俄羅斯市場(chǎng)。

　　由于中國(guó)政府應(yīng)對(duì)得力，1998年的金融危機(jī)未對(duì)中國(guó)產(chǎn)生重大影響。相反隨著對(duì)外開(kāi)放力度的加大，中國(guó)改善了邊境城市的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)口岸城市的電子通關(guān)和物流信息技術(shù)進(jìn)行了升級(jí)，為兩國(guó)民間貿(mào)易的恢復(fù)打下基礎(chǔ)。

　　很快，下一波大潮來(lái)了。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)對(duì)外需求增加，2000年中俄簽訂了《中俄政府間2001——2005年貿(mào)易協(xié)定》。中俄陸續(xù)在能源、電力和航空等領(lǐng)域?qū)嵤┝艘淮笈��?xiàng)目。尤其是兩國(guó)在石油領(lǐng)域的合作從2000年后開(kāi)始進(jìn)入高峰。中國(guó)在上世紀(jì)九十年代末從俄羅斯進(jìn)口石油只有57.2萬(wàn)噸，而到了2004年，兩國(guó)的石油貿(mào)易量就突破了1000萬(wàn)噸。

　　中國(guó)的快速發(fā)展有助于當(dāng)年俄羅斯走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，俄羅斯科學(xué)院遠(yuǎn)東所高級(jí)研究員安娜斯塔西亞說(shuō)。

　　到2008年，中俄貿(mào)易額達(dá)到了568億美元。隨著兩國(guó)貿(mào)易合作的發(fā)展，來(lái)俄的中國(guó)人不斷增多。李娜瞅準(zhǔn)這一波行情，轉(zhuǎn)行在莫斯科顯眼位置開(kāi)起了高檔中餐館。

　　李娜回憶說(shuō)，隨著最初淘金熱潮消散，2000年以后來(lái)俄的中國(guó)人多是企業(yè)代表和商務(wù)精英，在飲食方面更加挑剔，對(duì)飯店環(huán)境和檔次要求很高。越來(lái)越多了解中餐文化的俄羅斯商人也愿意到環(huán)境幽雅的中餐館談生意、吃商務(wù)早餐、辦晚間派對(duì)。

　　在這樣的需求下，李娜的中餐館幾乎天天食客盈門。“每年利潤(rùn)不比做服裝生意時(shí)差”。

　　正當(dāng)李娜生意順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，隨著中國(guó)改革的深入，2013年中國(guó)提出“一帶一路”倡議，得到了俄羅斯迅速響應(yīng)。兩國(guó)間掀起了經(jīng)貿(mào)合作的又一波大潮。

　　此時(shí)，李娜的女兒張笑迎和女婿朱余克已逐漸成長(zhǎng)為新一代僑商。他們決定不盲目緊跟“大潮”，而是結(jié)合自身資源和政策優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)比較，決定開(kāi)拓俄中高端床上用品市場(chǎng)。

　　得益于“一帶一路”倡議，浙江、江蘇等中國(guó)南方地區(qū)近年來(lái)均開(kāi)通了直達(dá)俄羅斯的列車，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品到俄時(shí)間比以前快了兩個(gè)星期。而經(jīng)過(guò)40年的改革開(kāi)放，中國(guó)紡織品質(zhì)量也早已今非昔比。因此，盡管相較上世紀(jì)九十年代，如今的俄羅斯已是買方市場(chǎng)，但二人還是僅用兩年時(shí)間，就使自己的貨物被俄市場(chǎng)所接受。

　　俄科學(xué)院戰(zhàn)略研究所首席研究員卡林斯基說(shuō)，相較上世紀(jì)九十年代初，如今的中國(guó)產(chǎn)品不再是依靠廉價(jià)，而是能憑借綜合實(shí)力在俄市場(chǎng)上與歐美高端產(chǎn)品正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　卡林斯基認(rèn)為，中國(guó)改革開(kāi)放成功地提升了中國(guó)國(guó)力，為深化和豐富兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作打下了基礎(chǔ)。

　　中國(guó)駐俄大使李輝說(shuō)，目前兩國(guó)貿(mào)易合作呈現(xiàn)出增長(zhǎng)快、范圍廣、成效實(shí)、潛力大等特點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了合作領(lǐng)域和地域的“全覆蓋”。2018年預(yù)計(jì)全年雙邊貿(mào)易額有望超過(guò)1000億美元。

　　從50多億美元增加到1000億美元，僅用了不到30年。李娜一家兩代人完整見(jiàn)證了期間的三次發(fā)展大潮。回顧生意，體會(huì)各不相同。

　　李娜認(rèn)為，做生意最重要的是抓牢機(jī)遇，“機(jī)遇來(lái)了不能放過(guò)”。而她的女兒和女婿則認(rèn)為，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的加深和“一帶一路”倡議在俄的落實(shí)，未來(lái)機(jī)遇會(huì)越來(lái)越多。結(jié)合自身?xiàng)l件，學(xué)會(huì)選擇機(jī)遇，才是能在中俄商貿(mào)大潮中成功的關(guān)鍵。(完)