工信部不久前公布“三網(wǎng)融合”第二階段試點城市名單，中怡科技有限公司董事長王煒聞訊，立即組織討論如何爭搶這塊“內(nèi)需蛋糕”。
從外銷轉向內(nèi)需，是中怡在金融危機中領悟的招數(shù)。去年，公司內(nèi)銷市場達7億，占據(jù)總銷售額的三分之一。
2000年，王煒準備創(chuàng)立一個通信設備公司。蘇州市鼓勵科技型企業(yè)落戶的環(huán)境令他怦然心動，他從臺灣帶著100萬資金，領著招聘的9名大學生入駐蘇州國際科技園。
招攬人才、搞研發(fā)，中怡成立后的前3年時間一直在積攢“爆發(fā)能量”，科研成果尚未投入生產(chǎn)，營業(yè)額也就一直為零。“當?shù)卣疀]有因為企業(yè)零產(chǎn)值而加以冷落，反倒經(jīng)常上門排憂解難。這讓我們創(chuàng)業(yè)的勁頭更足了！”王煒回憶道。
2005年，中怡遷入自建廠房，當年即實現(xiàn)銷售收入1.44億元。國際無線通信設備市場供不應求，讓中怡經(jīng)歷了一個黃金發(fā)展期，但也在2008年感受到國際市場的寒冷，經(jīng)營額放緩，企業(yè)何去何從？
“只要技術優(yōu)勢明顯，就不必擔心被淘汰，關鍵是尋找新的市場。”中怡決策層敏銳地意識到，國內(nèi)通信消費市場剛剛起步，幾億網(wǎng)民帶動的廣闊市場難以估量。于是，他們迅速將重點放在啟動內(nèi)需市場上。
“國內(nèi)通信市場是一個新興市場，對企業(yè)的研發(fā)要求反而比國際市場更高。”企業(yè)總經(jīng)理蔣立武告訴記者，就拿訂單時間來說，樣品進入生產(chǎn)，國際上給的時間是半年，國內(nèi)客戶只給2至3個月，這就需要研發(fā)能力跟上快節(jié)奏的產(chǎn)品更新。“我們不擔心，因為研發(fā)正是我們的強項所在。”中怡組建了370人的研發(fā)團隊，去年的研發(fā)投入達到5000萬元。
在產(chǎn)品展示間，公司研發(fā)中心經(jīng)理廖學炯向記者介紹一款最新研發(fā)的“TD-SCDMA微型基站”：“筆記本一般大小，安裝便捷。寫字樓網(wǎng)速慢，只需再安裝幾個基站就解決問題；有了這個基站，現(xiàn)在棄置不用的城市公共電話亭就能改造成‘無線網(wǎng)吧’。”這款產(chǎn)品，已讓中怡在國內(nèi)無線城市建設的內(nèi)需市場競爭中占據(jù)有利地位。
嘗到甜頭的中怡，將內(nèi)需視為企業(yè)增長的重要支柱。去年11月，中怡在蘇州的第二家工廠正式啟用。“臺企不能老是‘游牧式’遷徙，而要扎根一地、不斷轉型升級。”王煒深有感觸：與大陸經(jīng)濟共成長，臺資企業(yè)必將迎來新的輝煌。（李仲勛）
