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湖北武漢東西湖臺商的生意經:慢錢穩賺

時間:2014-08-20 13:14   來源:中國臺灣網

  中國臺灣網8月20日武漢消息 湖北武漢市東西湖區,華中地區最大的臺商聚集區,目前,這里聚集著53家臺資企業,實際投資8.6億美元,企業年產值超百億元,是繼江蘇昆山、廣東東莞之后大陸地區第三大臺資聚集區。

  從“小浣熊”到“鮮橙多”,從龍翔家私到采軒服飾,從亞東水泥到臺玻玻璃,東西湖區臺企產品已經深入我們生活的方方面面。由于老一輩創業者的成功,今年5至7月,臺灣青年創業協會總會、臺灣義守大學師生等不斷組團前來造訪、考察,有些青年企業家決定在此投資創業,東西湖區正出現臺商“創二代”。

  臺商為何在東西湖取得成功,他們有著怎樣的生意經?日前,記者進行了專題采訪。東西湖臺企,可分兩類:一是臺灣大集團、大企業在華布點的分公司,負責人是職業經理人;二是個體臺商來漢創業,經營者是私人老板。東西湖區臺辦相關負責人說,兩類臺企、臺商,經營方針、行事風格各不相同,但絕大多數都是圍著“衣食住行”打轉,主要集中一、二產業。像最早進入東西湖的臺灣統一集團,是“精耕一隅”的代表。1993年,統一企業與東西湖揚子江實業公司合資建廠,從事飲料、乳品和以面粉為原料的食品加工業,成為首家入駐東西湖的臺商。1995年,武漢統一變更為臺資獨資企業,投資總額5349萬美元。到今年,武漢統一已4次增資擴產,實際投資金額超過20億元,“始終以食品生產加工為主導。”

  東西湖臺辦負責人解讀,眾多行業中食品產業利潤薄、賺錢慢,“一包方便面只賣2塊錢,毛利只有幾毛錢。”但從另一個角度來看,食品產業銷售穩定,受宏觀經濟環境、國家政策影響小,正是抓住這一行業特性,武漢統一厚積薄發,甘賺“慢錢”,銷售收入逐年增長,2012、2013年銷售收入均穩定在23億元左右,每年上繳稅收約1.8億元。

  記者統計,在東西湖臺資企業中,年銷售額突破億元的企業有14家,經營范圍集中在食品、水泥生產、變壓器、家具、服裝、倉儲、飼料、汽車零部件、交通運輸、玻璃制品等產業。像亞東水泥,華城電機、龍翔家私、采軒服飾等龍頭企業,多年來都專注于本行業,逐漸發展為細分市場的主導者。

  產品以內銷為主,是東西湖臺商不同于其他地區臺商的最大特征。在東莞、昆山,近萬家臺企中三分之二以上為出口型企業,而東西湖的出口型臺企不超過10%。區臺辦負責人解釋,臺商來大陸創業,最看中兩大因素:一是廉價的勞動力與土地資源,二是龐大的內陸市場。昆山、東莞,地處沿海,出口方便,臺企瞄準的是國際市場。而來東西湖的,看中的是這里輻射中部的地理位置,以及龐大的內需市場。像武漢統一,產品主供湖北,臺玻武漢只負責湖南、湖北、河南、江西四省銷售,亞東水泥則占據著湖北、武漢建筑市場的不小份額。(中國臺灣網武漢市通訊員 成熔興 李琳 曾遠華)


編輯:馬一娜

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