蘋果最近與日本兩大移動(dòng)運(yùn)營商洽談合作出售iPhone手機(jī)事宜，但由于在收入分成這一關(guān)鍵問題上雙方意見不一，因此談判陷入了僵局。

    據(jù)國外媒體報(bào)道，蘋果近期與日本最大移動(dòng)運(yùn)營商DoCoMo和排名第三的軟銀進(jìn)行過談判。《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，蘋果首席執(zhí)行官斯蒂夫·喬布斯日前在舊金山與DoCoMo首席執(zhí)行官M(fèi)asao Nakamura進(jìn)行過一次會(huì)談。熟悉此次會(huì)談的一位消息人士向路透社透露，“談判進(jìn)展并不順利，蘋果方面提出的條件過于苛刻，目前主動(dòng)權(quán)仍掌握在蘋果手中。”

    顯然，蘋果打算將iPhone推向日本市場(chǎng)，不過在合作方式方面蘋果通常更加傾向于與一國最大的移動(dòng)運(yùn)營商達(dá)成獨(dú)家授權(quán)銷售模式，然而有媒體報(bào)道稱，日本第三大移動(dòng)運(yùn)營商軟銀集團(tuán)對(duì)iPhone很感興趣，不過這也正好成為蘋果向DoCoMo提高要價(jià)的一個(gè)籌碼。

    蘋果與軟銀的就上述合作事宜進(jìn)行接觸已有一段時(shí)間，軟銀目前急于從其競爭對(duì)手手中搶奪更多用戶。有媒體報(bào)道稱，喬布斯對(duì)于日本市場(chǎng)似乎成竹在胸，對(duì)他來說與日本運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議并不費(fèi)事。

    日本是全球第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，當(dāng)前最新款手機(jī)在該國自然有很大的市場(chǎng)。日本的手機(jī)用戶已達(dá)1億，平均每個(gè)用戶每兩年更換一次手機(jī)，iPhone任何一家運(yùn)營商來說都是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一次絕好機(jī)會(huì)。

    對(duì)蘋果來說，要完成2008年底之前在全球售出1000萬部iPhone的既定目標(biāo)，日本市場(chǎng)的作用顯得尤為關(guān)鍵，現(xiàn)在的問題是看蘋果與移動(dòng)運(yùn)營商哪一方最先妥協(xié)。

    “我敢打賭運(yùn)營商會(huì)率先妥協(xié)，”Creative Strategies首席分析師提姆·巴加林表示，“日本市場(chǎng)可以消化大量iPhones手機(jī)，而獲得此次合作機(jī)會(huì)的運(yùn)營商在獲得更多用戶的同時(shí)，也因此會(huì)受到媒體的廣泛關(guān)注，對(duì)于DoCoMo和軟銀這一對(duì)勁敵來說，任何一方都不愿將這一機(jī)遇拱手讓給對(duì)方。”

    蘋果在中國市場(chǎng)也面臨著艱巨的談判任務(wù)，目前它與中國頭號(hào)電信運(yùn)營商中國電信進(jìn)行談判，而第二大移動(dòng)運(yùn)營商中國聯(lián)通對(duì)此合作表現(xiàn)出了極大興趣。路透社引述中國一名高層的話說，“我們的商業(yè)模式不允許與終端生產(chǎn)商進(jìn)行收入分成，這是中國的市場(chǎng)法則。”

 

　　然而，回顧iPhone在美國和歐洲“攻城略地”的經(jīng)過不難看出，蘋果公司從運(yùn)營商手中得到了很高的分成收入。以進(jìn)入英國市場(chǎng)為例，合作方英國運(yùn)營商O2甚至為蘋果開出了高達(dá)五成的運(yùn)營收入分成比例。如此高的分成，在中國市場(chǎng)從沒有先例，中國的運(yùn)營商移動(dòng)和聯(lián)通能作出多大讓步，蘋果又能作出多大讓步？

    實(shí)際上，中國移動(dòng)董事長王建宙已經(jīng)表明了一些態(tài)度，他表示，目前和蘋果方面的談判主要分歧就在于收益分成。可見中國移動(dòng)不太可能在收益分成上達(dá)到歐、美目前的標(biāo)準(zhǔn)。

    “iPhone在國外都是以不低于三成的比例獲取各個(gè)合作運(yùn)營商的服務(wù)費(fèi)分成，但在國內(nèi)，到目前為止還沒有任何一家手機(jī)終端廠商能夠分成運(yùn)營商的服務(wù)費(fèi)，哪怕是參與中國移動(dòng)手機(jī)定制終端的廠商也沒有這個(gè)權(quán)利，所以iPhone想在中國獲得在美國、歐洲等地一樣的分成比例幾乎是不可能的，但這并不意味著iPhone就不能從運(yùn)營商那里得到利益，因?yàn)闊o論是移動(dòng)還是聯(lián)通，引入iPhone的好處是顯而易見的。”新華信國際信息咨詢(北京)有限公司高級(jí)研究員承俊認(rèn)為，兩大運(yùn)營商為了“好處”，可能會(huì)在分成的問題上作出一些讓步。

    承俊認(rèn)為，至少有兩點(diǎn)明顯的利益吸引著中國移動(dòng)和聯(lián)通作出讓步：一是引入iPhone可以促進(jìn)運(yùn)營商的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是iPhone所搭載的無線音樂下載平臺(tái)，這對(duì)于運(yùn)營商來說至關(guān)重要；二是占據(jù)年輕高端用戶群體，尤其就中國移動(dòng)而言，這是其處心積慮重點(diǎn)經(jīng)營的兩類用戶。考慮到這兩點(diǎn)，運(yùn)營商還是很有可能給予iPhone一些利益的，但絕不會(huì)高達(dá)三成。

    既然中國移動(dòng)和聯(lián)通不可能提供高達(dá)三成的利益分成，那也就意味著蘋果要和中國最大運(yùn)營商合作也必須作出一定的讓步。顯然，蘋果方面目前還沒有考慮清楚，所以該公司只透露明年將把iPhone帶到亞洲，而沒有給出進(jìn)入中國的時(shí)間表。