中國臺灣網(wǎng)12月2日北京消息 “大陸市場是任何一個企業(yè)都不能忽視的巨大市場。”2日，第二屆海峽兩岸臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會舉辦貿(mào)易洽談會，為近200家兩岸農(nóng)產(chǎn)品加工和流通企業(yè)代表搭建了深入交流與探討合作的平臺。
來自臺灣屏東的蛋品加工企業(yè)代表歐芳榮告訴記者，這是他第一次來北京參加類似的洽商活動，目的就是希望找到合適的代理商，在大陸建立起銷售渠道，“把臺灣的好產(chǎn)品，介紹給更多的大陸消費者。”
和歐芳榮一樣，這次來京參與洽商大會的大部分臺灣廠商都認為，渠道是臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品能否順利進軍大陸市場的決定性因素。
新海草原（北京）凍品商行生產(chǎn)的深海魚漿制品，雖然早就開始特供給知名餐飲澳門豆撈，但在大陸零售市場上仍然難覓蹤跡。
這家企業(yè)的大陸總代理設在北京知名的海鮮市場——京深海鮮批發(fā)市場，目前采用的銷售方式以批發(fā)為主，這一點從展臺出售的產(chǎn)品稍顯簡單的包裝就能看出來。六種不同口味的魚漿制品混裝，一公斤一袋，售價80元，買兩袋優(yōu)惠價格是150元。
“按照市場價，這樣的一袋要賣130元，這次是希望能讓更多的普通消費者認識我們的產(chǎn)品，所以價格特別優(yōu)惠。”企業(yè)代表說，批發(fā)在提高產(chǎn)品知名度和市場認同方面并不比零售有優(yōu)勢，“澳門豆撈，北京很多人都知道，但是我們的品牌就不見得有人知道了。”
ECFA正式實施近一年，大陸開放準入并實行零關稅的臺灣農(nóng)產(chǎn)品已達34項，納入ECFA早收清單并實施逐步降稅的農(nóng)產(chǎn)品有18個品類。明年1月1日開始，將有94%以上的ECFA貨物貿(mào)易早收清單產(chǎn)品實現(xiàn)零關稅，其中包括不少臺灣農(nóng)漁產(chǎn)品。
面對13億人口的巨大消費潛力，臺灣農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)深知早一天進入大陸市場早一天獲利，而部分臺灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在試水大陸市場時引起的轟動效應，也讓大陸的農(nóng)產(chǎn)品采購商看到了巨大商機。但，產(chǎn)銷雙方如何對接，一直以來兩岸間都缺少一個合適的平臺。
2010年，首屆海峽兩岸臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會順勢舉辦，大陸400余位農(nóng)業(yè)專業(yè)人士、食品業(yè)者、采購人員專程赴臺北參觀洽談。第二屆洽商會移師北京，并特意舉辦貿(mào)易洽談會，為到會的150家大陸農(nóng)產(chǎn)品采購商與45家臺灣企業(yè)提供一對一深入溝通的機會，歐芳榮也與幾家采購商進行了初步的接洽。
“接觸的主要還是本地銷售商，北京的消費能力很強，我希望能夠借這次洽談會，把銷售網(wǎng)絡先覆蓋北京，再拓展到更多地區(qū)。”歐芳榮說。
貿(mào)洽會上，大會主辦方海峽經(jīng)濟科技合作中心和臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會，還簽署了營銷合作意向書，將協(xié)助臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品業(yè)者在大陸推廣品牌；協(xié)助臺灣業(yè)者在北京周邊地區(qū)建立商品營銷據(jù)點與網(wǎng)絡；協(xié)助臺灣農(nóng)產(chǎn)品加工廠商在大陸地區(qū)投資設廠等。
海峽經(jīng)濟科技合作中心主任助理肖毅在致辭時說，希望兩岸農(nóng)業(yè)界的深入合作，能在推動經(jīng)貿(mào)合作、拓展營銷通路，引進臺灣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果方面有新的突破，同時對調(diào)整大陸農(nóng)業(yè)結構、改進農(nóng)產(chǎn)技術、改良農(nóng)產(chǎn)品起到促進作用。
臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會董事長張晁祥此前曾表示，希望本屆洽商大會能夠建立初步的營銷通路網(wǎng)絡，整體洽商目標努力達到1億人民幣。今天，他再度強調(diào)了大陸市場對臺灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，“廣闊的市場足以讓臺灣整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，大幅增加中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模及創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。”（記者 張瑞宸）
