一家神秘的“會(huì)所”，一個(gè)1000萬(wàn)元的門(mén)檻，300余富豪跨過(guò)它，這就是沈陽(yáng)首家私人銀行。

　　昨（16）日，隨著招商銀行私人銀行(沈陽(yáng))中心正式營(yíng)業(yè)，沈陽(yáng)首家私人銀行也展開(kāi)了其神秘面紗。

　　神秘 地址都不對(duì)外公布

　　私人銀行始終透出一股“神秘”，普通銀行大廳里常見(jiàn)的柜臺(tái)、取號(hào)機(jī)、排隊(duì)座椅等設(shè)施，以及人來(lái)人往的場(chǎng)面，在這里都被安靜的會(huì)所式布置所取代，看上去更像一家私人會(huì)所。

　　神秘還體現(xiàn)在銀行的選址上，普通銀行開(kāi)設(shè)點(diǎn)多集中在人口密集的繁華路段，而這家私人銀行似乎更偏好交流方便，人流并不多的地區(qū)，再加上這家私人銀行外觀和普通銀行沒(méi)多大差別，如無(wú)人指引，很多人可能都找不到。

　　昨日，記者剛走進(jìn)銀行，工作人員就上前提醒，“很抱歉，我們這里包括門(mén)牌號(hào)在內(nèi)的具體位置不能對(duì)外透露”。通過(guò)一部小巧的電梯，可以直通樓上一間間裝修精致的會(huì)客室，客戶(hù)所需要辦理的業(yè)務(wù)，都將是在這些會(huì)客室里和客戶(hù)經(jīng)理一對(duì)一辦理。

　　銀行的安保工作非常嚴(yán)格，進(jìn)入銀行的密碼要求每天一換，而且只有極少數(shù)人知道這個(gè)密碼。除了提前和客戶(hù)經(jīng)理預(yù)約而來(lái)的客戶(hù)，其他人未經(jīng)允許不能進(jìn)入。

　　聚富 沈300余富豪加入

　　招商銀行總行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，該行從2007年開(kāi)設(shè)私人銀行，私人銀行沈陽(yáng)中心是其國(guó)內(nèi)第14家私人銀行，全國(guó)服務(wù)對(duì)象從最開(kāi)始的3400人上升至現(xiàn)在的過(guò)萬(wàn)人，而沈陽(yáng)及周邊已有300余名資產(chǎn)千萬(wàn)以上人士在其私人銀行沈陽(yáng)中心開(kāi)戶(hù)。《2009年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》披露，2008年我國(guó)內(nèi)地可投資資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的人達(dá)30.2萬(wàn)，超過(guò)1億人民幣資產(chǎn)的則接近1萬(wàn)人。高凈值資產(chǎn)人士主要集中于企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理、投資人、明星。遼寧千萬(wàn)資產(chǎn)以上人口過(guò)萬(wàn)。

　　胡潤(rùn)2009財(cái)富報(bào)告則顯示，沈陽(yáng)地區(qū)千萬(wàn)富豪達(dá)6900人，億萬(wàn)富豪也有450人。

　　并不是所有的富豪都了解私人銀行業(yè)務(wù)。昨日，本報(bào)記者致電一位家資過(guò)億的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，對(duì)方坦言自己聽(tīng)說(shuō)過(guò)私人銀行，因?yàn)樽约含F(xiàn)在所涉足的幾個(gè)行業(yè)需要大量資金，經(jīng)常為融資犯愁，目前并沒(méi)有委托私人銀行打理財(cái)產(chǎn)的想法。“事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多富豪屬于創(chuàng)富一代，最關(guān)心的還是創(chuàng)造財(cái)富，私人銀行提供的財(cái)富管理服務(wù)，用專(zhuān)業(yè)的智慧和經(jīng)驗(yàn)為其財(cái)富保值增值，而不是他們認(rèn)為的投資，因此私人銀行被這些人群普遍接受還有一定過(guò)程。 ”招行有關(guān)人士說(shuō)。

　　一攬子

　　服務(wù)甚至涵蓋子女教育

　　私人銀行為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)？和常有的貴賓客戶(hù)有何區(qū)別？對(duì)此，專(zhuān)業(yè)人士用“職業(yè)財(cái)富大管家”來(lái)形容私人銀行客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)之間的關(guān)系，類(lèi)似國(guó)外常見(jiàn)的家庭醫(yī)生。

　　招商銀行相關(guān)人士說(shuō)，私人銀行定位就是完全為高端人士提供綜合一攬子的金融服務(wù)，用“1+N”的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供專(zhuān)屬服務(wù)，“1”指1位取得甚至國(guó)際理財(cái)師資質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理，“N”指所有后臺(tái)資源。

　　私人銀行客戶(hù)，不僅可以享受到150萬(wàn)元無(wú)抵押信用貸款，而且無(wú)論走到哪里，都可以聯(lián)系客戶(hù)經(jīng)理隨時(shí)隨地完成大額資金的存取及理財(cái)服務(wù)。除金融業(yè)務(wù)外，私人銀行還會(huì)搭建高爾夫、紅酒品鑒等高端俱樂(lè)部平臺(tái)，讓客戶(hù)在這個(gè)圈子里獲得更多的資源。

　　私人銀行的服務(wù)內(nèi)容甚至涵蓋富豪的子女教育，其通過(guò)個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，由銀行方整合自己的資源和渠道，為其子女接受?chē)?guó)外教育提供便利。

　　盈利 看好“富二代”的潛力

　　招商銀行總行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍說(shuō)，私人銀行的盈利來(lái)源是為客戶(hù)管理財(cái)富收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，這是他們非常看好的中間業(yè)務(wù)，包括全權(quán)委托和交易收費(fèi)兩種形式。

　　事實(shí)上，歐洲美洲大富豪的財(cái)富傳承經(jīng)歷了幾代人，他們更趨向于全權(quán)委托私人銀行管理財(cái)富。而亞洲人對(duì)個(gè)人財(cái)富的管理，更喜歡親自參與決策，因而針對(duì)國(guó)內(nèi)富豪服務(wù)的私人銀行，盈利途徑主要依賴(lài)交易收費(fèi)。

　　調(diào)查顯示，中國(guó)的千萬(wàn)富翁集中于45歲至55歲間的創(chuàng)業(yè)者中，但他們的子女即“富二代”，生活習(xí)慣和理財(cái)習(xí)慣與上代人差異很大，“富二代”是常常被私人銀行納入的重要潛在目標(biāo)群。

　　名詞解釋

　　所謂私人銀行，并不是指私人投資開(kāi)辦的銀行機(jī)構(gòu)，而是為少部分資產(chǎn)巨大的高端人群提供全方位資產(chǎn)管理的銀行服務(wù)。

　　私人銀行在歐洲有幾百年發(fā)展歷史，最早起源于十字軍東征時(shí)代，當(dāng)時(shí)的歐洲貴族們親自帶兵出征，將家中財(cái)產(chǎn)交付給留守的貴族代為管理，由此出現(xiàn)了最早的私人銀行。從某種意義上說(shuō)，私人銀行就是整合一切可以整合的渠道和資源，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)的專(zhuān)屬金融機(jī)構(gòu)。（胡海林）